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正文 国产羽绒服正在「加拿大鹅」化 面对很有可能到来的“暖冬”，羽绒服厂商又该如何包装自己的“销售话术”？ 近日，羽绒服价格上涨成为了网友热议的焦点，“国产羽绒服卖到7000元”话题登上微博热搜榜*。羽绒服的价格真的高到离谱了吗？又是哪些因素在推动羽绒服价格的上涨？国产羽绒服正在“加拿大鹅”化提及高价羽绒服，大众脑海中的*印象还是动辄上万的“加拿大鹅”，这个特别的名字以及价格牢牢抢占了国内高端羽绒服的市场，甚至出现了“加拿大鹅”夏季打折引发疯抢的“现象级场景”。今年7月，北京DT51“加拿大鹅”门店推出年中活动，多款羽绒服最高可以达到五折，店内消费者争抢，店外人流排出长队，最久等待时间可以达到4小时。在五折活动下，甚至出现了许多“加拿大鹅”代购。似乎是“加拿大鹅”给的“勇气”？今年冬天国产羽绒服也开始了不同程度的涨价。其中波司登官方旗舰店中，今年推出的一款户外鹅绒服定价为6800元。多款与Burberry设计师合作的风衣羽绒服和滑雪服产品定价均在5000元以上；老国货鸭鸭一款产品在“联手Burberry现任男装设计总监”“全球珍稀冰岛雁鸭绒”“全球限量珍藏”等众多标签的加持下，标价高达5999元；而猿辅导旗下羽绒服品牌SKYPEOPLE去年才成立，产品的主力价位在2800元-5000元。据SKYPEOPLE天空人小程序显示，目前，SKYPEOPLE售价最高的是一款羽绒风衣，卖到7200元。从以上例子可以看出，国产羽绒服正在大力布局高端化，据中华全国商业信息中心数据，2014年-2020年，我国羽绒服平均单价已经由452元涨到656元；大型防寒服的成交价突破1000元，其中2000元以上的占比已经接近70%。羽绒服为什么变贵了？羽绒服的价格普涨虽然看起来事发突然，但背后却有多重因素影响。在讨论羽绒服时，填充物是关键一环，它的种类和价格深刻地影响着羽绒服本身的价格。据悉，目前市场上的羽绒服普遍用鹅绒或鸭绒作为填充物，羽绒又细分为：白鹅绒、灰鹅绒、白鸭绒和灰鸭绒。多数情况下，鹅绒相比鸭绒的羽绒绒朵更大、绒丝更长，保暖效果稍好，同时鹅绒的异味要比鸭绒小很多，因为鸭子是杂食动物，羽绒的油脂含量高，而鹅是草食动物，气味就比较轻微。由于鸭的生长周期基本上是3到4个月，养鹅则需要8到12个月，鹅绒产出比鸭绒少，因此鹅绒比鸭绒也会更贵。根据羽绒金网，无论鸭绒还是鹅绒，价格都在一路走高。根据羽绒金网的GB/T 14272-2021标准羽绒价格显示，截至11月10日，90%白鸭绒价格为405元/kg，90%白鹅绒价格为813.7元/kg。今年鹅绒正在逐渐超越鸭绒成为主流填充物，据华创证券《羽绒服行业深度研究报告》，作为内部填充物的鸭绒、鹅绒约占一件羽绒服总成本的45%，因此从成本角度，羽绒服的确处于价格上升的阶段。某羽绒服设计师透露，羽绒服是所有衣服里对服装材料消耗最多的衣服。“通常一个小型品牌做一件羽绒服，它的生产成本至少是要800块钱包工包料才能做得完。轻薄羽绒和规模较大的品牌会相对降低一些成本。”除此之外，羽绒服正在通过增加设计感、科技感等元素冲破原本“防寒”的单一标签。近些年羽绒服正在打破传统单一的外观，开始朝时尚单品的方向发展。据界面新闻报道，2018年9月12日晚上，中国羽绒服品牌波司登在纽约时装周主场举办了主题为“牖”的新品发布会，接下来几年波司登通过多场国内外时装周与大秀，逐步向“潮流羽绒服”转型，借此提高了品牌溢价。据东兴证券研报，2017年，波司登品牌转型之前，产品吊牌价平均在1000元-1100元，自2018年起价格带持续上移，到2021年，吊牌价的均价上涨到1800元左右。至2022年，波司登羽绒服吊牌均价四年涨了63%-80%。贵价羽绒服真的有市场吗？羽绒服正在成为一个企业争相布局的赛道，天眼查数据显示，截至目前，羽绒服现存相关企业1.3万余家；其中，2023年1-10月，新增注册相关企业260余家；从地域分布来看，四川以1600余家位列区域首位；山东、湖北分列二、三位，分别拥1300余家以及1100余家；从成立时间来看，31.1%的相关企业成立于5-10年内，成立于10年以上的相关企业占50%。羽绒服单价很高，但本质上依然是个季节属性非常强的商品，为何还有许多人争相入局？本质上依然是有利可图。事实上，羽绒服是一种毛利率很高的单品，有业内人士称，“你可能卖出去一件羽绒服，相当于你卖日常四季衣服5件甚至10件的毛利。”根据波司登2022/23财年业绩，品牌羽绒服和贴牌加工管理业务毛利率均保持稳步提升。主品牌收入约人民币117.6亿元，主品牌羽绒服毛利率实现连续六年稳健增长，达66.2%。贵价羽绒服从财务数据来看的确是一个利润空间可观的单品，但事实上在消费端，盲目提高价格似乎也很难获得消费者的青睐。《2023淘宝iFASHION服饰行业秋冬趋势白皮书》提到，基于2022年秋冬（2022年9月至2023年2月）的统计数据，淘宝平台男女装羽绒服核心价格带均以100元至300元为主。除了这些数据上的原因外，羽绒服也依然是一个“看天吃饭”的行业。今年以来，虽然全国各地偶有降温，但今年10月份以来，我国大部地区气温持续偏高，2023年全球的全年平均气温将有可能达到史上最高。中国气象局国家气候中心预计，今年冬季大部地区气温接近常年同期或偏高。前冬偏暖，后冬接近常年。面对很有可能到来的“暖冬”，羽绒服厂商又该如何包装自己的“销售话术”？ 【本文由投资界合作伙伴微信公众号：蓝鲸财经记者工作平台授权发布，本平台仅提供信息存储服务。】投资界处理。重磅药物崛起的必经之路
编辑-杨颖,