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正文 4天涨粉近百万，高途佳品就差一个董宇辉了 面对模仿东方甄选的质疑，陈向东曾对浩天说：“你不需要去学别人，而是成为真诚的自己、善良的自己。” “董宇辉不是用来挖的，是用来爱的。”一句话，让“丈母娘”们（董宇辉粉丝群体的自称）粉上了高途佳品CEO陈向东。这几天，因为东方甄选的“小作文”风波，竞品高途佳品迎来了一场泼天富贵。据新榜旗下抖音数据工具新抖，高途佳品抖音官号“高途佳品”4天涨粉超99万，一场直播带货500万-750万，相比一周前带货成绩暴涨500倍。一句话概括东方甄选“小作文”风波：一场由东方甄选小编抢功引发，加速暴露东方甄选和董宇辉之间的微妙关系，导致东方甄选股价震荡的舆情事件。更本质的问题则是，东方甄选团队可能尚未厘清“谁才是东方甄选最重要的人”这个关键问题。有业内人士认为，在自由市场，一个人的市场价值由他的劳动稀缺性决定，董宇辉正是那个不可替代的人。对此，“真故研究室”评价：“董宇辉就是还没发威的蛋蛋。”前几天，大厂出身的管倩卸任辛选CEO。坊间传闻，这与辛选旗下头部主播蛋蛋的“逼宫”有关。在“丈母娘”们看来，董宇辉才是带火东方甄选的关键人物，他们顶着“甄选团”灯牌涌入高途佳品直播间，更像是在表达一种态度：“我们喜欢的是宇辉，没了东方甄选还有高途佳品。”01 高途佳品，迎来泼天富贵12月15日7:30，高途佳品直播间早早开播，两位年轻主播献上一首《分分钟需要你》，感谢直播间粉丝的支持。两位年轻主播兴奋中透着股疲惫。其中一位主播说“昨天晚上基本没有睡”。直播间不时刷过“泼天的富贵是董宇辉给的”“大家好，我是被东方甄选开除的买家”“为正义而战”等留言。新抖数据统计，开播10分钟后，高途佳品直播间在线人数达到3.5万。而就在一周前，高途佳品的最高直播在线人数仅77。随着东方甄选“小作文”风波愈演愈烈，高途佳品可谓迎来逆袭。最初，东方甄选“小作文”风波和高途佳品并没有什么关系。直到12月11日，因为东方甄选小编硬刚董宇辉以及董宇辉的停播，认为董宇辉受了委屈的“丈母娘”们纷纷到高途佳品直播家刷屏，问“能不能把董宇辉挖过去”。新抖数据统计，当晚“高途佳品”预估带货25万-50万元，相比12月10日的带货成绩暴涨25倍。图源：新抖因为直播间在线人数突破1万，陈向东专门给直播团队写了一封信表示鼓励，还对粉丝表白说“我们会努力让你们的喜欢变得值得”。为了接住这波流量，12月12日，往常一天只播6小时的“高途佳品”将直播时长增加到16个小时，陈向东也亲自上场，献上直播带货首秀。高途佳品团队也没有辜负老板的努力，全程整活儿不断，围绕“小作文”风波问了陈向东多个问题。对于董宇辉，陈向东说：“团队中的英雄、人才、火车头是需要特别的关爱呵护的。”对于饭圈文化，陈向东说：“饭圈文化本身没有好坏，任何文化都不能单方面狭隘的去否定它。”对于把粉丝拉黑的行为，陈向东说“只有让人有自由，才会让你自己本身有尊严。”其中，陈向东的一句“董宇辉不是用来挖的，是用来爱的”更是在“丈母娘”们的助力下成为东方甄选“小作文”风波中传播度颇广的一句话。有网友留言：“没想到认可董宇辉的直播间居然是高途。”还有网友表示：“事实证明，抖音不缺人才，高途的老总也是才华横溢，为人得体，对待粉丝很真诚。”借着“丈母娘”们对东方甄选的不满和对董宇辉的心疼，高途佳品狂拉好感，直播间数据最终迎来飞涨，新抖数据统计，12月12日，“高途佳品”预估带货110万-275万元。值得注意的是，高途佳品流量暴涨背后未必没有抖音的助推。有网友认为，抖音一直在找能跟东方甄选叫板的团队，借着这次风波，高途成了那个幸运儿。也有网友留言：“一家独大不是好事，高途加油。”随着东方甄选“小作文”风波的持续发酵，高途佳品之后几天密集开播，带货成绩一日更比一日高。图源：新抖12月14日22:00，“高途佳品”直播在线人数首次突破10万+，陈向东激动地走进直播间，和年轻主播们一起鞠躬感谢。当晚，在抖音食遍天下带货榜，“高途佳品”的排名一度超过“东方甄选”。当时，直播间还上演了这样一幕：陈向东激动地准备发表演讲，但为了趁着流量高涨抓紧卖货，主播浩天连忙将老板“赶出”了直播间。一个多小时后，“高途佳品”抖音粉丝数终于突破100万，陈向东再次走进直播间，宣布高途佳品两个抖音直播间的累计GMV突破1000万元。12月15日，陈向东发布的官方战报显示，高途佳品直播间单日直播带货累计销售总额超1180万元，最高在线人数近18万。图源：新抖当时因为临近下播，按耐不住的陈向东终于发表了10分钟演讲。对于当晚的成绩，陈向东说：“为了等待这一天，我们做了一整年的准备。我们要好好珍惜住。”谈及高途佳品做直播带货，陈向东透露，每一个员工都是自己面试的，“我坚信每一次伟大的渠道革命都伴随着伟大的品牌诞生，高途应该在这里面有所作为”。最后，陈向东和和主播们一起合唱《大海》，兴奋地结束了当晚的直播。值得注意的是，因为高途佳品的带货成绩，美股上市的高途股价持续上涨。有网友调侃道，董宇辉已经连续拯救了两个上市公司。02 高途佳品，平替版东方甄选“高途的直播间有点像最早时候的东方甄选。”这是高途佳品评论区经常出现的一类评论。的确，从公司背景到直播的风格、选品，再到老板和当家主播，高途佳品堪称是对东方甄选的像素级复刻。做直播带货之前，高途和新东方一样都是上市教育公司，市值最高时达380多亿美元。陈向东还有着14年的新东方工作经历，曾担任新东方执行总裁。2022年，因为国内政策变化，和新东方转型做东方甄选一样，高途也启动了直播带货项目高途佳品。高途佳品主播浩天曾坦率承认：“成功的前提就是模仿，向优秀的人（东方甄�。┭罢饧虑楸纠淳筒缓�。”主播方面，因为同样是教育公司转型，高途佳品的主播大多是老师出身，不仅有文化气质，还吹拉弹唱样样能行。把高途佳品的主播放到东方甄选，可能都没什么违和感。其中最典型的当属主播浩天，凭借谦逊的气质、不俗的才华、爱笑的性格，浩天成为目前高途佳品人气最高的主播，堪称“高途佳品自己的董宇辉”。金句不断的浩天赢得了不少网友的喜欢。面对转型时的困境，浩天说：“演好这出戏，别白活一辈子。”面对直播间的泼天富贵，浩天说：“雪覆来时路，我们心中不会忘记来时的路。”带货方面，高途佳品同样主打农产品，账号介绍是“领略风土人情，寻味特色地道佳品”。此外，高途佳品也布局了矩阵账号，目前主要有“高途佳品”“高途佳品珍食汇”“高途佳品美生活”3个抖音账号。但与东方甄选的全网爆火不同，高途佳品的带货成绩相当惨淡，直播间在线人数日常几十人。今年8月，面对直播间的惨淡成绩，浩天曾自我调侃，“直播在线别低于15就行”，“没模仿出来，没啥可哭的，做不成就是不行，努力就完了”。陈向东的朋友也曾劝他放弃，认为高途佳品大概率会失败，但陈向东觉得，大概率失败，但它总是有概率赢的�？赡艹孪蚨裁幌氲�，今年年底，高途佳品会像去年6月的东方甄选一样迎来自己的泼天富贵。或许就像一位网友所说：“*的商战，不需要多么惊天动地，静等对手犯错就好。”高途佳品迎来流量暴涨后，曾有粉丝留言：“我就是东方小孙介绍过来的，但我警告你别给我摔手机，别给我开会，我就是个买东西的。”“高途佳品”直播在线人数突破10万+后，浩天鞠躬表示：“我们未来无论走多远，是有您在才有我们的今天，我们会不忘初心。”虽然“丈母娘”们将高途佳品当做东方甄选平替，但它和东方甄选仍然有不小差距。账号方面，东方甄选目前仅在抖音就布局了8个账号，累计粉丝数超4500万，此外还布局了淘宝平台，自建了App；高途佳品则主要经营抖音平台，3个账号累计粉丝数仅200万左右。带货方面，东方甄选主打自营，其中销量最高的一款自营烤肠在抖音渠道已售出562万单；高途佳品直播间以代销为主，目前抖音小店“高途佳品”的累计销量近49万件。高途佳品的流量暴涨更像是一场意外。与其说高途佳品做对了什么，不如说“丈母娘”们选中了高途佳品。事实上，同样“捡漏”东方甄选的还有学而思。9月11日开始，“学家优品”停播4个月后紧急开播。新抖数据统计，12月14日，“学家优品”预估带货超10万元，热度、带货成绩均超过停播之前。最像东方甄选，是高途佳品流量暴涨的*秘诀。业内的一个普遍共识是，腰尾部主播可以复制，但超级主播是天时地利人和的产物，也有玄学的成分。东方甄选的成功是团队共同努力的结果，但董宇辉是其中无法复制的一环。高途佳品的爆火，是对超级主播董宇辉流量的再一次证明。就像一位网友所言：“高途佳品的富贵是董宇辉给的。”近7天，董宇辉抖音账号涨粉超22万事实上，刚转型做直播带货的东方甄选和高途佳品一样流量惨淡。俞敏洪曾表示已经做好5年亏损5亿元的准备。如果没有董宇辉的突然爆火，很难想象东方甄选会有今天的成绩。某种程度上，高途佳品就是没有董宇辉的东方甄选，一年亏损几千万的高途佳品则是教育公司转型直播带货的正常展开。03 结语如今，董宇辉、孙东旭、俞敏洪已先后发声。“小作文”风波之后，董宇辉和东方甄选是重归于好还是一拍两散尚未可知�？梢匀范ǖ氖�，随着风波平息，高途佳品的流量狂欢也有归于平静的一天。对高途佳品来说，像素级模仿东方甄选，或许能得到“丈母娘”们一时的怜爱，但趁着这波流量打响自己的招牌，才有可能真正复刻东方甄选的成功。面对模仿东方甄选的质疑，陈向东曾对浩天说：“你不需要去学别人，而是成为真诚的自己、善良的自己。”高途佳品能真正走出自己的路吗？让我们且等且看。 【本文由投资界合作伙伴微信公众号：新榜授权发布，本平台仅提供信息存储服务。】投资界处理。清科创业举办第二十三届中国股权投资年度论坛， 创投力量纵论行业未来
编辑-杨颖,